Прежде чем открывать магазин, необходимо четко определиться с ассортиментом товаров и способом его поставки. В данной статье мы расскажем о критериях выбора поставщиков, их местонахождении и важных деталях, на которые стоит обратить внимание.

В данной публикации:

Что должно быть первым шагом

Где бизнесмены закупают свои товары: разнообразие типов поставщиков.

Какими критериями осуществляется выбор поставщика?

Как осуществлять взаимодействие с поставщиками

С чего начать

Определите продукты, которые будут включены в ассортимент вашего будущего магазина, с помощью исследования потребностей вашей целевой аудитории и изучения ассортимента ваших конкурентов. После определения товарной ниши можно приступить к поиску поставщиков.

При выборе товарной ниши следует обратить внимание на то, что некоторые поставщики сотрудничают исключительно с одним представителем в данном регионе.

Где предприниматели закупают товар: виды поставщиков

Для осуществления закупок продуктов и товаров в магазине используются разные поставщики в зависимости от типа торговой точки. Мелкие, средние и крупные поставщики осуществляют поставки соответственно для разных форматов магазинов.

Небольшие поставщики поддерживают небольшой магазин.

К числу независимых поставщиков относятся фрилансеры, предприниматели, малые организации и индивидуальные производители.

«Росинка» — торговая точка, владельцем которой является предприниматель. В ней можно найти разнообразные виды молочной продукции и сыров. Ассортимент товаров, предлагаемых в магазине, поступает от ИП Симанова, осуществляющего производство в домашних условиях. В этом частном хозяйстве содержат коз и занимаются изготовлением сыра.

Малые предприятия поставляют ограниченное количество товаров на продажу, что является главным недостатком, так как расширение объемов продаж затруднительно. Кроме того, существует риск возникновения проблем с поставками из-за творческого кризиса или заболевания производителя, особенно если это семейный бизнес.

Один из положительных аспектов заключается в качестве, так как производство осуществляется либо вручную, либо в небольших партиях, где каждый недостаток очевиден.

Магазины ищут небольших поставщиков продуктов питания в своей местности. Один из способов — обратиться к региональному министерству сельского хозяйства, где хорошо осведомлены о всех местных производителях. Еще один вариант — посетить продуктовые рынки, где они сами продают свою продукцию.

На специализированных интернет-площадках, таких как «Ярмарка мастеров», покупатели в поисках сувениров, бижутерии, одежды и косметики найдут все, что им нужно.

У среднего торгового заведения требуется расширить круг поставщиков.

Если в вашем магазине будет разнообразие товаров, ищите компании, которые поставляют продукцию напрямую от производителей или работают как дистрибьюторы. Это могут быть компании как на федеральном, так и на региональном уровне, занимающиеся поставками продуктов для магазинов, а также одежды и обуви.

Владелец магазинов «Каравелла» заключил соглашение с официальным дистрибьютором российской компании, которая производит известный бренд кофе. Еженедельно представитель дистрибьютора посещает все магазины сети в регионе и составляет заявку на необходимые товары. Дистрибьютор тщательно следит за остатками товаров на складе региона, поэтому проблем с поставками в магазин не возникает.

Большинство региональных производителей являются средними поставщиками. На сайтах этих компаний можно найти адреса их отделов продаж. Для оформления заявки достаточно заполнить форму, после чего торговый представитель свяжется с вами или приедет с прайс-листом на продукцию.

Сведения о компаниях, занимающихся поставками товаров и услуг, получаются через различные источники информации, такие как реклама, этикетки и лейблы на товарах, а также на специализированных выставках и форумах. Для поиска поставщиков можно воспользоваться интернет-поиском, указав регион, например, «поставщики товаров для реализации в Твери».

Кроме того, существует возможность исследовать предложения конкурентов, включая интернет-магазины, которые предлагают аналогичные товары, которые вы также планируете продавать. Не забудьте обратить внимание на онлайн-каталоги Поставщики.ру и AliExpress.

Работа с поставщиками среднего уровня обладает рядом значительных преимуществ: огромный выбор товаров, которые полностью удовлетворяют спросу, постоянные поставки, активная рекламная поддержка и возможность расширить свой бизнес на более крупный уровень.

Чем ближе расположены поставщик или дистрибьютор, тем выгоднее для малого и среднего бизнеса. Это позволяет избежать проблем с возвратом непроданного товара и излишней инвентаризации, а также сокращает время доставки до всего одного дня. У региональных производителей также низкая наценка, что способствует увеличению прибыли магазина и привлечению покупателей.

Планируется ли наличие склада в магазине? Требуются поставщики крупных объемов.

Данные две альтернативы идеально подходят для магазинов, которые регулярно делают закупки небольшими партиями товара — либо ежемесячно, либо еженедельно.

Если вы планируете оформить крупные заказы и делать это нечасто, рекомендуется организовать склад для оптовых поставок и искать партнеров, удовлетворяющих вашим требованиям. Такой подход часто используется магазинами одежды или спортивных товаров, которые закупают большие партии товара один раз в сезон.

Владелец торговой сети «Спортивный сезон» успешно заключил соглашение с крупным поставщиком спортивной одежды с целью размещения товаров в своих магазинах. На склад компании была доставлена значительная партия одежды и обуви для занятий плаванием, бегом, велоспортом и лыжными гонками. Впоследствии магазины сами определяют коммерческую наценку и приоритетность продаж в соответствии с текущим сезоном.

Если ваши партнеры являются крупными поставщиками товаров для продажи, будьте готовы к возможным неприятностям. Например, возможно увеличение количества товаров с дефектами, а также потеря товарного вида в процессе транспортировки. Могут возникнуть проблемы с поставками из-за наложенных санкций, и возможно ситуация, когда остается много нераспроданного товара, но спрос уже снизился.

На площадках «ОптЛист», «Опт-Юнион» и «ОптомПлюс» вы сможете обнаружить великих оптовых поставщиков.

Прямые поставки, известные также как дропшиппинг

Слово «дропшиппинг» происходит из английского языка и означает «прямая поставка». Имеется в виду, что некоторые поставщики товаров готовы отправлять товары непосредственно по заказам. Покупатель делает заказ в розничном магазине, но получает товар от самого производителя. Основная задача магазина в данном случае заключается в том, чтобы продемонстрировать товар и заинтересовать покупателя.

В магазине «Маленькая страна» предлагается большой выбор сложных и удобных моделей слингов и сумок-кенгуру для детей. Некоторые из них доступны для покупки непосредственно в магазине, в то время как другие можно заказать и ожидать доставку курьером прямо на дом. При этом поставщик магазина «Маленькая страна» заботится о качестве упаковки и надежной доставке товара покупателю.

Имеется ряд преимуществ взаимодействия с поставщиками подобного рода: нет необходимости вкладывать средства, отсутствует потребность в наличии склада и использовании курьерской доставки.

Учтите, что в процессе работы с поставщиками могут возникать некоторые недостатки. Например, если товар отсутствует у вашего поставщика, вам придется приносить извинения покупателю и восстанавливать его доверие своими силами. Кроме того, скорость доставки и вопросы возврата от конечного покупателя также остаются на вас и требуют вашего внимания и участия.

По каким критериям выбирают поставщика

Мы разыскали места закупки товаров в магазинах и выявили десяток поставщиков, специализирующихся на необходимой продукции из выбранной ниши. Каким образом продолжить?

Добавьте в таблицу следующие критерии, рекомендованные специалистами:

цены;

качество товара;

доставку;

наименьшая сумма, необходимая для оформления заказа;

платежные условия

Предоставляется шанс вернуться.

Эта таблица позволит определить наиболее выгодные условия сотрудничества для вашей компании. Отберите двух-трех поставщиков и приступайте к работе.

Как общаться с поставщиками

Когда уже выяснено, откуда берутся товары для продажи в магазинах, следует вступить в контакт с представителем компании. Требуется получить разъяснения по следующим вопросам:

условия приобретения товара и минимальный объем заказа;

шансы на присутствие отобранных элементов;

документы, подтверждающие квалификацию и другие разрешительные бумаги;

имеется шанс оформить заказ на образцы или небольшую тестовую партию;

установленные сроки доставки;

сервисное обслуживание с гарантией;

Предоставляется опция возврата товара, который не был реализован, или имеющего дефекты.

содержащие информацию о финансовом состоянии и деятельности предприятия, а также его обязательствах перед другими сторонами.

продвижение товара или услуги, сопровождаемое использованием рекламных методов и инструментов.

Чаще всего у надежного и ответственного поставщика товара имеются наличие, сертификаты качества и активная рекламная поддержка.

Как предложить магазину свой товар на реализацию

Как предложить магазину свой товар на реализацию?

Спрос на место на полке у ведущих розничных компаний сильно возрос. Магазины неохотно заключают контракты с новыми поставщиками, поэтому производителям необходимо продемонстрировать свой товар в наилучшем свете. Давайте подскажем, на что стоит обратить внимание перед тем, как представить свою продукцию в сетевых магазинах.

Требования ритейлеров

Если торговая компания задумывается о поиске поставщика, она обязательно проведет проверку на соответствие внутренним требованиям. В дальнейшем будет представлена табличная сводка с ссылками на критерии выбора контрагентов.

положения, регламентирующие взаимоотношения между розничной сетью и компаниями-поставщиками;

особенности использования системы ФГИС «Меркурий» и ФГИС МДЛП;

стандартные соглашения для партнеров;

Требования к работе системы при доставке на центры распределения.

Розничная компания активно продолжает развивать сотрудничество с поставщиками из регионов. Согласно заявлению торговой сети, товары от локальных производителей составляют от 25% до 50% ассортимента на полках. На официальном сайте имеется возможность ознакомиться с основными условиями договоров, потенциальными мерами взыскания за нарушение обязательств, Кодексом честной конкуренции, соглашением о электронном документообороте и некоторыми другими документами.

Корпорация специализируется на предоставлении товаров низкого бюджета. На интернет-ресурсе немедленно указаны критерии для цен, упаковки и срока годности продукции.

Все товары, которые предлагает торговая сеть, разделены на группы, что упрощает навигацию как для покупателей, так и для поставщиков. Здесь также присутствуют критерии для выбора контрагента, а также различные кодексы этики, включая деловую этику, добросовестные практики, политику качества. На сайте также можно найти список веществ, которые не рекомендуется использовать в производстве.

Крупные ритейлеры сегодня взаимодействуют с поставщиками при помощи систем ЭДО и EDI. Одна из таких систем, предоставляемая СберКорусом, предоставляет возможность обмена финансовой, коммерческой и логистической информацией с партнерами. С помощью нее можно осуществлять заказы и возвраты товаров, а также отслеживать их статус, например, находится ли товар в процессе транспортировки или отгрузке. Применение данной системы позволяет ускорить все бизнес-процессы, связанные с подписанием документов и получением оплаты за товары, до 90%.

Как попасть в магазин и начать продавать свой товар?

Поскольку требования различаются в каждой торговой сети, мы предлагаем общие и практически полезные советы о том, как успешно реализовать свою продукцию в розничных магазинах.

Встреча с руководителями

Естественно, можно заполнить онлайн-форму на веб-сайте торговой сети и ожидать результата по заявке. Однако, есть возможность лично познакомиться с менеджерами ритейлеров. Например, на специализированных выставках, вроде Expo Retail для товаров непродовольственного ассортимента или «Продэкспо» для продовольственных товаров. Исключительно возможно, что какой-нибудь менеджер из этих торговых сетей может проявить интерес к вашей продукции непосредственно на выставке, и вы сможете заключить договор о взаимовыгодном сотрудничестве.

Участие в таких выставках является платным, однако оно предоставляет возможность узнать представителей множества розничных сетей. В розничной торговле часто существует принцип: «Если этот товар есть у конкурента, значит, он также необходим нам».

2. Особое внимание, уделяемое дизайну упаковки

Для того чтобы привлечь внимание крупных розничных сетей и стать их поставщиком, необходимо уделить особое внимание упаковке товаров. Важно, чтобы она соответствовала требованиям ритейлера, например, Светофор предлагает более доступные цены для покупателей, благодаря скромной упаковке. Также необходимо учитывать общие критерии, установленные законодательством.

Каким аспектам уделить внимание?

Стандарты упаковки различаются в зависимости от типа упаковки. Порекомендовано ознакомиться с ГОСТ 17527-2020, где содержатся термины, используемые для обозначения разных видов упаковки. Существуют отдельные ГОСТы с техническими требованиями для конкретных видов упаковки. Например, для стеклянных бутылок, предназначенных для алкогольных и безалкогольных напитков, применяется ГОСТ 32131-2021. Также существуют специальные стандарты, определяющие требования к информации, указываемой на этикетках упаковки. Для пищевых продуктов это ГОСТ Р 53598-2009. ГОСТ ISO 15394-2013 устанавливает требования к штрихкодам.

Необходимо следить за тем, чтобы внешний вид и название вашей упаковки не были схожими с чьим-либо другим. В противном случае вы можете быть обвинены в нарушении авторских прав. Кроме того, помимо затрат на смену дизайна упаковки, статья 1515 Гражданского кодекса РФ предусматривает возмещение ущерба правообладателю в размере от 10 000 до 5 000 000 рублей.

Для обеспечения максимальной экономии ресурсов при создании новой линейки продукции, необходимо разработать универсальный и функциональный дизайн упаковки. Компания, занимающаяся производством йогурта, приняла решение добавить в свой ассортимент черничный вкус, сохраняя общий стиль упаковки. Для этого достаточно внести незначительные изменения в цветовую гамму, чтобы новый продукт выглядел свежим и привлекательным.

3. Оценка соответствия или утверждение качества

Прежде чем стать поставщиком в розничные магазины, рекомендуется пройти процедуру сертификации продукции. Это позволит убедиться в соответствии товара критериям высокого качества, устанавливаемым стандартами и законодательством.

Некоторые товары обязаны быть сертифицироваными, к примеру, порошкообразные моющие средства, пестициды, минеральные удобрения для растений, лезвия и кассеты для бритв. Для стальной хозяйственной эмалированной посуды, металлических столовых приборов, пластиковой посуды и предметов личной гигиены предусмотрено обязательное декларирование соответствия. Полный перечень товаров можно найти в постановлении Правительства Российской Федерации № 2425 от 23 декабря 2021 года.

Даже в том случае, если ваш продукт не требует обязательной сертификации или декларирования, вы можете пройти эту процедуру добровольно. Это увеличит вероятность успешной продажи вашего товара розничным продавцам.

Коммерческое предложение — это предложение, которое направлено на продвижение товаров или услуг на рынке с целью привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Для более удобного доступа к собственным продуктам в сети магазинов ритейлеру необходимо составить превосходную презентацию. Какие аспекты следует учесть в коммерческом предложении ритейлеру?

Предварительно следует увеличить стоимость товара. Часто требуется уменьшить цену продажи в магазинах. Чтобы избежать убытков при реализации продукции, необходимо включить в цену уже от 3 до 20% «отступления». Таким образом, в процессе определения компромиссной цены вам не нужно беспокоиться о том, что вы будете продавать товар слишком дешево.

Обеспечьте оригинальность или особое преимущество вашего товара. Еще одна возможность — предложить специальные условия сотрудничества, например, обучение персонала магазина работе с товарами вашей категории. Например, ваш магазин предлагает широкий ассортимент стиральных средств, но недостающим звеном являются стиральные капсулы. Или если вы знаете, что ритейлер стремится быть экологичным, расскажите ему о том, что вы используете переработанный пластик или безопасную для окружающей среды упаковку.

Очень важно предлагать торговой сети исключительно те товары, которые уже успешно продажи на вашей площадке. Большинство посетителей магазинов с большой вероятностью будут приобретать именно эти товары. Таким образом, прибыль будет постоянно расти, а вы, вероятно, станете надежным поставщиком для ритейлера. Чтобы подтвердить этот факт, представьте цифры, отражающие объемы продаж товара за месяц.

Мы рады предложить широкий спектр финансовых, логистических и маркетинговых услуг для ритейлеров. Наша команда готова оказывать профессиональную поддержку в области финансового анализа, бухгалтерии и управления финансами, помогая оптимизировать бюджет и повысить рентабельность бизнеса. Мы также предлагаем комплексные решения в области логистики, включающие оптимизацию поставок, складское хранение и доставку товаров в срок. Благодаря нашему опыту в маркетинге и рекламе, мы можем помочь вам создать и запустить эффективные маркетинговые кампании, привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Кроме того, мы также можем предложить вам вариант реализации вашей продукции под брендом нашего магазина, что позволит вам расширить свою аудиторию и увеличить узнаваемость вашего товара. Наша команда готова поработать с вами и найти оптимальное решение, которое наилучшим образом удовлетворит ваши потребности и поможет вам достичь коммерческого успеха.

Наилучшим временем для обсуждения стоимости является заключительная часть презентации.

Бренд становится легко распознаваемым.

Для того чтобы предложить свою продукцию крупному магазину, желательно, чтобы она уже была известна хотя бы некоторым людям. Ритейлеры неохотно добавляют на свои полки товары от неизвестных производителей. Однако, признание товара можно подтвердить:

наличие веб-портала и активных профилей в социальных медиа

Несомненным фактом является присутствие рекламы в различных средствах массовой информации, будь то интернет, телевидение, радио или даже печатная пресса.

с использованием маркетинговых акций;

Важной составляющей в процессе покупки товаров является их тестирование и ознакомление с отзывами. Одним из основных факторов влияющих на принятие решения о покупке является возможность проверить товар перед приобретением. Такой подход позволяет убедиться в качестве и соответствии товара заявленным характеристикам. Кроме того, отзывы других покупателей играют важную роль в формировании своего мнения о товаре. Имея возможность ознакомиться с разными отзывами, можно получить более объективную информацию и сделать правильный выбор.

6. Изучение предписаний контракта

Перед отправкой товара в магазины обязательно проводится всеобъемлющая оценка всех издержек и рисков. Если затраты, указанные выше, не вызывают у вас беспокойства и финансово доступны, тогда можно приступать к изучению условий стандартных договоров. Анализируем следующее:

Какие типы наказаний существуют и имеете ли вы возможность рассчитывать на них в случае нарушения условий сотрудничества?

При реализации поставок товаров может возникнуть необходимость установить особые требования к доставке, упаковке партий и соблюдению сроков. В этом случае использование системы EDI гарантирует быстроту и точность выполнения поставок.

Платежи, которые необходимо производить в пользу коммерческой организации, могут составлять до 30% от общей стоимости реализованных товаров.

Во время испытательного периода продаж следует быть готовым к тому, что прибыль может не поступить сразу. Нельзя исключать возможность списания товара, если истек срок его годности или он не будет востребован. Вместе с тем, сотрудничество с розничными компаниями и обоюдная заинтересованность в конечном итоге принесут свои плоды в виде стабильного дохода.